NOTÍCIES

El clúster català de la indústria de l’esport, INDESCAT, va celebrar ahir en col·laboració amb el RCTB 1889, on va tenir lloc l’esdeveniment, i el Barcelona Sports Hub, la jornada Claus i Tendències dels Patrocinis Esportius. La sessió —que va reunir més de 130 assistents— va oferir una mirada de 360° al món del patrocini esportiu a través de perspectives diverses i els rols dels diferents actors implicats en aquest àmbit. A través de l’experiència directa d’empreses patrocinadores i de professionals amb una trajectòria consolidada, es van posar sobre la taula les claus, les lliçons apreses i les tendències a futur. 

Amb l’objectiu d’oferir una mirada global sobre el patrocini esportiu, la jornada, conduïda per la periodista esportiva Irati Vidal, va incloure quatre taules rodones centrades en les diverses perspectives: “Captació de patrocinis”, “De la captació al ROI”, “El rol del patrocinador” i “Cas inspirador de la indústria musical”. En el transcurs de l’acte es van destacar factors clau per a l’èxit del patrocini esportiu, com ara la importància de crear relacions a llarg termini, dels intangibles lligats al factor humà i els valors de persones i organitzacions, i del retorn més per a la imatge de marca que no pas per a un augment immediat de vendes per part del patrocinador. Així mateix, es va concloure que cal molt aprenentatge en l’àmbit del patrocini esportiu, tenir visió per detectar oportunitats i avançar-se a les necessitats del patrocinador i que es generi una relació de confiança compartida basada en la professionalitat de les dues parts implicades. 

Anna Pruna, presidenta d’INDESCAT, i Maria Rosa Cruells, directora general del RCTB 1899, van coincidir durant la benvinguda a destacar la bona acollida de la jornada, ja que es van exhaurir les places dies abans de l’esdeveniment. Pruna va agrair al RCTB haver cedit les seves instal·lacions, i Cruells va explicar que, a banda del privilegi de ser la seu del Trofeu Conde de Godó, l’exitosa trajectòria de la instal·lació és possible gràcies al suport d’institucions, col·laboradors i patrocinadors. 

De la seva banda, Víctor Casanovas, tresorer i líder del Grup de Treball de Màrqueting i Patrocini d’INDESCAT —que va impulsar la jornada— va explicar que “des del clúster sempre busquem espais de col·laboració entre professionals del sector per fomentar el coneixement, les tendències i les bones pràctiques en l’àmbit del patrocini esportiu”. “És d’aquests fòrums d’on sorgeixen projectes i esdeveniments com el que celebrem avui. I és així com els socis del clúster creixem junts i fem créixer el sector”, va afegir. 

La taula rodona “Captació de patrocinis” va comptar amb els ponents Cristian Llorens, d’RPM Sports; Víctor Casanovas, de SevenMila, i Patricia Viñals, del Bàsquet Girona; i va ser moderada per Isaac Taberner, de la Universitat de Vic. Per Casanovas, en la captació de patrocinis “la part relacional i comunicativa és molt important; és bàsic connectar amb la persona”. És per això que cal “treballar i cultivar la part humana, dedicar-hi temps i empatitzar amb el patrocinador”. De la seva banda, Viñals va recomanar preparar-se bé abans de contactar una organització per oferir-li un patrocini: “cal fer recerca i informar-se del moment en què es troba, què destaca en les seves notícies”, entre d’altres. 

“De la captació al ROI” en van parlar —amb la conducció de Marc Menchén, de 2Playbook— Cinto Ajram, de CA Sports; Gabriel Escarpenter, de l’Euroleague Baketball, i Ramon Amich, de Nielsen. Els experts van fer èmfasi en la feina paral·lela a l’exposició de la marca en un esdeveniment esportiu. En aquest sentit, van remarcar que el fet que una marca estigui present en un estadi no vol dir necessàriament que l’espectador la vegi. Per això, segons els ponents, cal explicar-la bé a través d’altres canals i invertir en activació per donar-hi sentit —a la marca i al patrocini— i fer-la visible. 

Meritxell Verdaguer, de Frit Ravich; Enric Vila, d’MGC Mutua, i Paula Jiménez, d’ISDIN, van ser els ponents de la taula “El rol del patrocinador”, moderada per Xavi Lleonard, de 343 Media. Els ponents van coincidir, com ja havien remarcat els organitzadors d’esdeveniments, que les relacions personals amb el partner, els valors que aporta l’esdeveniment i la vinculació al territori són factors claus a l’hora de fer la tria per part del patrocinador. Cal tenir present, van afegir, que el principal objectiu de retorn és el posicionament de la imatge de marca i no tant la venda immediata. 

La darrera taula de la jornada, “Cas inspirador de la indústria musical”, va centrar-se en el Festival Cruïlla i va reunir Sandra Solé, sponsorship manager de l’esdeveniment; Griselda Zaragoza, de Damm, i Anna Viladot, de Vueling. Amb la moderació de Borja Pardo, d’Sphera Sports, s’hi van destacar els objectius del festival i les motivacions per patrocinar-lo. 

Sandra Solé va explicar que Cruïlla vol treballar per al públic local, a diferència d’altres festivals musicals, i això implica “parlar de singularitat i d’identitat”; es vol “connectar amb Barcelona i cuidar el seu públic i el de l’entorn més proper”. També va destacar que Cruïlla “prioritza la qualitat a la quantitat per poder millorar l’experiència del públic” i per això es va decidir limitar la capacitat del festival. Per l’sponsorship manager, és important aplicar l’empatia per “connectar amb el públic” i entendre “quines són les seves necessitats i poder-hi donar resposta”. 

De la seva banda, els patrocinadors de Cruïlla presents a l’acte van explicar les motivacions que els impulsen a donar-hi suport. Per Griselda Zaragoza hi ha una relació natural entre el producte de Damm i un festival musical, però també va destacar “l’estratègia de Damm de ser líders en el nostre territori més local” i també “els valors compartits que ens uneixen a Cruïlla”. Finalment, des de Vueling van afirmar que volen que els assistents els identifiquin com a aerolínia de Barcelona, “la que és d’aquí”. Anna Viladot va destacar, també, la importància cabdal d’una comunicació fluida entre les diferents parts implicades, el patrocinador i el patrocinat.